Beursbezoek gehad: en nu?

Connecties maken op LinkedIn: zó doe je dat | Vevice Communicatie

 

Je bent thuisgekomen van een succesvolle beurs. Of je nu bezoeker of standhouder was, waarschijnlijk heb je veel nieuwe, interessante mensen ontmoet die je aan je netwerk wilt toevoegen. LinkedIn is hier het perfecte kanaal voor. Maar hoe pak je dat aan? In deze blog bespreek ik een praktisch stappenplan met je, om die handvol visitekaartjes om te zetten in waardevolle, zakelijke connecties voor de lange termijn.

 

Stap 1: Connecties toevoegen is anders dan een vriendschapsverzoek sturen

Wat Twitter, Facebook en Instagram gemeen hebben? Je stuurt er met één klik op de knop een vriendschapsverzoek uit. Dat werkt net wat anders op LinkedIn. Je hebt hier namelijk niet voor niets de optie om een persoonlijk berichtje toe te voegen. Je wil niet ‘zomaar’ vrienden worden met iemand. Je wil je netwerk uitbreiden en onderhouden. Je moet dus opvallen. Maak gebruik van deze functie en stuur altijd een persoonlijk bericht mee. Zo onderscheid je jezelf van anderen. In je bericht zet je bijvoorbeeld waar je de persoon van kent, of waarom je een connectieverzoek stuurt.

Wat inspiratie nodig? Gebruik dan mijn voorbeeld:

 

“Goedemorgen/middag beste X, we hebben elkaar gesproken tijdens event X. Ik vond het leuk je te ontmoeten! Zullen we connecten op LinkedIn?”

 

Stap 2: Stuur een opvolgbericht

Voeg iedereen toe die je hebt gesproken. Heeft iemand je verzoek geaccepteerd? Mooi! Stuur dan nog een bericht. Toon interesse door bijvoorbeeld een vraag te stellen over hun werk of achtergrond. Zo leer je de nieuwe connectie beter kennen en begin je met vertrouwen opbouwen. Laat het commerciële deel nog even achterwege, dat komt vanzelf wel. Begin dus niet over je aanbod en doe ook geen voorstel om direct een afspraak te maken. Dat kan algauw opdringerig overkomen. Richt je voor nu op het leggen van de verbinding.

 

Stap 3: Laat zien wat je doet

Top, al die nieuwe connecties! Hoe nu verder? Dit is het moment om aan iedereen te laten zien wat je nu eigenlijk doet. Je doet dit door berichten te plaatsen op je pagina. Zo leert je netwerk wat je belangrijk vindt en waar je voor staat. Inspiratie nodig? Dit kan je bijvoorbeeld delen:

• Updates over je werk;
• Inzichten die je had over je branche;
• Kennis en tips van het vak;
• Een kijkje achter de schermen in je bedrijf.

Al deze berichten helpen je netwerk je meer vertrouwen. Dat is belangrijk, want er zijn zo’n 8 tot 10 online contactmomenten nodig zijn, voordat iemand je online genoeg vertrouwt om de volgende stap te zetten. Bijvoorbeeld het aanvragen van een e-book via je site of het plannen van een afspraak. Hoe meer je zichtbaar bent, hoe sneller mensen je vertrouwen en bij je terecht komen. En dat is weer belangrijk voor de volgende stap. Namelijk…